Aka JournalVerhandlung durch mathematische Abschätzung
„Sie sind ein Verhandler, ob es Ihnen gefällt oder nicht. Verhandeln ist ein ‘fact of life’. Jeder und jede verhandelt jeden Tag über etwas.” (aus dem Englischen: Fisher, R., Ury,…
Ben Saß
Wie Leverage Spielsituationen steuert
Als Verhandelnder lassen sich bestimmte Ausprägungen einer Spielsituation nutzen, um Mitstreitende gruppendynamisch zu lenken und dadurch den eigenen Individualnutzen zu erhöhen. Eine umfassende Definition dafür liefert Paul Kirgis, der „Leverage“…